想要成功開展業務，找到正確的目標客戶群體是關鍵，優質的客戶資源，可以讓銷售過程變得更加高效順暢，業績變得更好。

　　今天，嘉裕網絡(www.jywlcm.net)就來推薦幾個實用的獲客推廣渠道，幫助小伙伴們解決“獲客難”的問題。

　　溫馨提示：以下推薦僅供參考，小伙伴們還需要根據自身情況及當地市場的實際需求進行調整哦。

　　01線上推廣

　　●免費渠道

　　渠道推薦開展互聯網業務，自然要學會利用互聯網平臺及網站，以下常用平臺請收好：

　　信息分類網站

　　58同城、趕集網、百姓網社區網站

　　百度知道、百度貼吧、論壇、博客百度文庫

　　通過搜索行業關鍵字，查找企業目錄(如中國供應商、中國建材網、中華機械網等)招聘網站

　　智聯招聘、前程無憂、中華英才、大街網、獵聘網、BOSS直聘等地圖類網站

　　百度地圖、E都市三維地圖等(選定商圈進行地推或線下拜訪)社交軟件

　　QQ、微信、微博、脈脈、互動吧、人脈通等政府、稅務網站

　　政府之窗、證監會官網、地方政府網站工商信息平臺

　　紅盾網、企查查、啟信寶、天眼查

　　二

　　特別推薦強烈推薦

　　銷售系統自帶的強力獲客工具企業查詢!進入銷售系統管理后臺，點擊【獲客工具】—【企業查詢】，選擇行業并輸入關鍵字，即可查詢到大量有效資源哦!

　　三

　　實例分享那么，如何才能更好地利用這些平臺尋找優質客戶，或者讓客戶找上門來?下面就以58同城平臺為例。

　　尋找客戶

　　Step 1:登錄58同城網，首頁即可看到不同行業的篩選維度，接著根據自身的業務需求，鎖定目標客戶的類型，通過搜索查找合適的企業

　　Step 2:輸入行業關鍵字，如“服裝”，下方將彈出各類商家信息，點擊【聯系商家】

　　Step 3:獲取商家聯系方式后，即可通過電銷等形式接觸商家，增加銷售機會

　　讓客戶找上門

　　除了主動尋找客戶，還可以在這里發布推廣信息，吸引意向客戶主動點擊。

　　Step 1:登錄58同城首頁，點擊【免費發布】

　　Step 2:選擇【商務服務】—【網站建設/推廣】

　　Step 3:填寫基礎信息--業務類型、服務介紹、上傳公司及產品圖片、聯系人、聯系方式、商圈、地址等，越詳細越好，填好后即可免費發布。

　　●付費渠道

　　●

　　相比于免費的渠道，付費渠道的推廣更加有針對性，并且能提高搜索客戶資源的效率。

　　1

　　一

　　渠道推薦

　　網店吸粉

　　淘寶/天貓開店、豬八戒網開店、一品威客開店等

　　SEM付費推廣

　　搜索引擎競價廣告、網站廣告聯盟、信息流廣告、百度品牌等

　　其他付費渠道

　　大數據公司、付費資源置換群等

　　1

　　二

　　實例分享以SEM(搜索引擎競價推廣)為例，假設做產品營銷活動的SEM投放，可以怎么做呢?

　　確認廣告投放思路

　　營銷活動在幫助企業進行品牌宣傳、服務推廣時有不錯的效果，主要做移動端的營銷，目前主流的SEM推廣渠道有：百度、360、搜狗、神馬，其中百度的用戶量相對較大，而神馬則是主攻移動端搜索的，因此可以選擇這兩個渠道，作為您的主推渠道。

　　決定搜索關鍵詞

　　關鍵詞的設置，直接影響到您的產品被搜索到的可能性，關鍵詞和產品特性以及目標人群越貼合，越容易有意向的客戶搜索得到，決定關鍵詞可以按照以下5個思路走：

　　根據營銷游戲的定位以及使用人群的特點，營銷活動可以設置以下關鍵詞增加被搜索到的概率：微信小游戲、微信抽獎游戲、微信大轉盤、微信H5游戲等。

　　合理安排資源投入

　　由于行業的潛在客戶上網習慣和需求不同，投放時間和成本預算也要嚴格把控好，對于想做品牌宣傳的客戶，一般會選擇在周末及重大節日推出活動，如38婦女節活動，可以在2月中旬開始加大投放力度，吸引客戶來咨詢。

　　投放的時間段也有講究，周一至周五可以在早上10~12點、下午14~17點內加大投放，到了節假日，客戶一般會晚起晚睡，那么咨詢的時間則相對平時整體后移。

　　02線下推廣

　　既然推薦了線上推廣渠道，怎么能少得了線下的呢!以下推薦請收好~

　　創業產業園

　　企業孵化器、高校創業孵化基地、一線城市商住兩用樓、二三線城市寫字樓

　　社會組織

　　行業組織/協會、線下組織、同鄉會

　　實體店

　　實體商場批發市場(線下拜訪)、實體店鋪合作(易拉寶展架廣告)

　　異業合作

　　和企業注冊、財稅、代記賬等業務公司合作，掛上業務內容及套餐，接觸更多新注冊企業

　　以上是一些推廣渠道的推薦，互聯網行業瞬息萬變，上述渠道并非唯一的方式，還有更多的推廣渠道等待我們一起去挖掘。